Современная ситуация в сфере проведения расчетных операций в Украине показывает, что существует очень много нерешенных проблем. Очень часто предприятиям приходится иметь дело с ненадежными клиентами, возможности которых по оплате товаров (услуг) весьма ограничены.

И это зачастую не всегда связано с нежеланием платить долги. Гораздо более прозаической причиной становится обыкновенная нехватка денежных средств, которая опять-таки возникает из-за невозможности отдельных субъектов хозяйственной деятельности осуществлять расчеты в полном объеме. По сути, мы попадаем в замкнутый круг, разорвать который оказывается весьма непросто.

Очевидно, что часть проблем можно решить при помощи банковского кредита. Однако он по-прежнему остается достаточно дорогим источником средств. Выплачивать суммы 25-30 % от размера кредита может себе позволить себе не каждое предприятие. Времена, когда удавалось получать сверхприбыли, уже давно прошли.

Поэтому основное внимание на данный момент предприятия должны уделять управлению дебиторской задолженностью, в основе которого могут быть положены следующие принципы:

Определение политики предоставления коммерческого кредита и инкассации для различных групп покупателей и видов продукции.

Анализ и ранжирование покупателей в зависимости от объемов закупок, истории кредитных отношений и предлагаемых условий оплаты.

Контроль расчетов с дебиторами по отсроченным или просроченным задолженностям.

Определение приемов ускорения востребования долгов и уменьшения безнадежных долгов.

Задание условий продажи, обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств.

Прогноз поступлений денежных средств от дебиторов.