В подобных случаях для компании выгодна интеграция “вперед” по направлению к оптовикам и розничным торговцам, в результате чего создается сеть связанных обязательствами дилеров, представляющих продукцию компании конечному пользователю. Иногда даже небольшое в процентном отношении увеличение использования производственных мощностей за счет сети дилеров, получивших франшизы от компании, или собственной сети автозаправочных станций может значительно улучшить рентабельность производства.

В то же время в ряде случаев интеграция “вперед” в деятельность по распределению готовой продукции и проведение прямых продаж конечному пользователю может дать снижение издержек и установление более низких цен для покупателя за счет устранения цепи посредников.

При формировании финансовой стратегии ВИНК необходимо учитывать, что вертикальная интеграция имеет некоторые существенные недостатки:

к финансовым недостаткам относится то, что, во-первых, возрастает объем инвестиций, предприятие может поставить себя в затруднительное положение, отвлекая средства от их прямого назначения. Во-вторых, интеграция “назад” ограничивает фирму в отношении свободного выбора поставщиков (позднее может оказаться, что получать сырье извне дешевле);

технически слабой стороной является необходимость балансировки мощностей на каждом этапе цепочки ценностей. Наиболее эффективный объем производства в каждом звене цепочки ценностей может не соответствовать потребностям связанного с ним звена.

Полное соответствие в цепочке ценностей, как правило, является исключением. Если возможности внутренних поставок недостаточны для производства, недостающие компоненты должны быть куплены на стороне. Когда возможности производства в одном из звеньев превышают потребности другого, излишки должны быть проданы. И если производятся сопутствующие товары, то также необходимо организовывать их сбыт;

возрастающая сложность управления предприятием – один из наиболее существенных недостатков. Во-первых, интеграция “вперед” или “назад” требует различных навыков и деловых способностей. Производство и торговля – разные сферы бизнеса с различными ключевыми факторами успеха.

Для многих производителей изучение пути, по которому товары попадают к потребителю, является источником головной боли, мало что добавляет к бизнесу, который они делают самым лучшим образом, и не всегда приносит дополнительную ценность в их основную сферу деятельности. Интеграция с поставщиками сырья также не всегда проста и прибыльна, как это звучало ранее.

Причина состоит в том, что затраты на интеграцию “назад” могут быть огромными, так как добыча нефти – достаточно сложное производство, требующее постоянного обновления оборудования и больших затрат на исследования и геологоразведку, а освоение процесса добычи может занять достаточно много времени.